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壟斷品類：壟斷更多的品類，消滅競爭對手

發布時間： 2017/2/4

　　以前，擁有更多的品種，如今要擁有更多的品類。壟斷品類意味著消滅競爭對手!當噴射器經銷商將一個品類的主要噴射器產品抓在手里時，同品類的其他產品就會迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場后就會問：你們縣誰做除草劑最好?
　　綜觀終端市場，凡是單店面積在5000平方米以上的賣場，手里無不握著幾個甚至幾十個品牌。這種現象，在終端市場可謂蔚為大觀。
　　如何在終端形成強勢賣場品牌?當無數個品類的一線品牌都在同一個噴射器經銷商手里的時候，所有的品牌資源、渠道資源甚至消費者資源，都很自然被他壟斷了。這樣的生意如果做不大，那簡直不可能。由此不難看出，品牌壟斷格局決定市場格局。至少相當長一段時間，將是這樣的狀況。現階段，銷售額巨大的賣場都是品牌壟斷的佼佼者。
　　那么，這種格局是否促進了市場的發展呢?我們應該這樣來分析這種格局對行業發展的利弊：發展初期，當市場根本不注重品牌的時候，超級終端的出現實際上是品牌樹立的先驅者。他們為市場的分化、品牌的確立立下了汗馬功勞。在這個過程中，他們不但樹立和托舉了品牌，而且也樹立了自己的賣場品牌。
　　當他們形成品牌壟斷時，一方面極大地維護了自身的利益，迅速成為超級經銷商；另一方面也給噴射器品牌廠家帶來了巨大的效益。但當他們形成品牌壟斷年深日久之后，促進行業發展的腳步就會慢慢放緩，甚至阻滯品牌的發展。
那么，噴射器品牌是否甘愿被經銷商這樣壟斷呢?初期，他們是非常主動和渴望與超級經銷商合作的，但是否合作的話語權在經銷商手中；中期，隨著企業的逐步壯大和發展需求，品牌廠家的話語權增強，雙方的磨合難度增大，就會出現各種不愉快、摩擦；后期，當利益博弈發展到一定程度時，破裂和分道揚鑣就不可避免地產生了。這個時候，無論對品牌還是經銷商都是一種傷害。但無論是品牌廠還是超級經銷商都要習慣這種博弈。
　　因此，品牌集群的壟斷是否與超級經銷商的發展相一致的關鍵央于以下因素。
　　1．在當地的影響力和市場份額是否足夠大
　　當影響力和市場份額都足夠大時，超級經銷商在品牌壟斷中的吾權就非常大，噴射器商家也不會輕易放棄這個肥缺。因此，超級經銷郎努力把市場份額做大，甚至不斷開連鎖店或分店，以強化自己是牌壟斷力度。
　　2．品牌是否在成長期
　　成長期的品牌對超級經銷商的依賴程度較高，成熟期的噴射器品牌對及經銷商的依賴度降低，有時甚至千方百計尋找借口擺脫超級經商對品牌的控制。因此，超級經銷商在把品牌廠家培育到一定程度時候，總難免遭遇分道揚鑣的結局，不得不去發現或培育新的潛力的品牌。
　　3．品牌對市場的發展思路和市場預期是否與噴射器經銷商一致
　　當雙方思路和預期一致時，合作就比較順暢；不一致時，則合作受阻。
　　當然，只要超級經銷商的市場版圖不縮小或還在持續增大的情況下，總有與之相匹配的品牌群與他合作。因此，超級經銷商對品版的壟斷程度根本上取決于自身的實力和發展格局。混合器談判中任何理由也不要遲到

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