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噴射器廠家對機會的評價

發布時間： 2016/12/19

　　如果你僅有一些可以被復制的東西，并不意味著這些東西應該被復制。你應該考慮這個機會，是否大到足夠讓你擴大規模?
　　你能證明在其他地區有一定程度沒有被滿足，或者沒有被完全滿足的需要嗎?
　　噴射器廠家需求和企業問題是不會局限在一個地區內的。即便需求是普遍性的，在不同地區的強度會有不同，已有的服務質量和程度也是不一樣的。如果有強烈的需求和不能滿足需求的服務，就會是一個有吸引力的擴大規模的機會。你需要做的就是證明當地有足夠的需求，而現有服務不如你的服務那樣能滿足需求。
　　1.其他地區里現在就有足夠的需求，或者以后會有?當你需要說服資助者或者其他提供資源的人擴大規模時，需求的數量會很有說服力。用簡單的數字說明潛在的需求，找到一些相對容易收集、可靠的指標。需要回答的關鍵問題是地區有多少臨界數量的需求者或者問題需要解決。″臨界數量″部分是由啟動新項目和項目點需要的投資決定的——投資越多，門檻越高。以后的趨勢是什么，這種需求會增加還是減少?沒有達到標準的地區能否很快達到?問題的答案在各個地區是否不同?
　提示：你可以通過本地項目來估計最低臨界數量。多大數量的客戶對噴射器廠家的創立來說算太少了?你還記得當初只是在為潛在市場中很小比例的一部分人服務嗎?這個比例就是你的″市場滲透率″。在考慮其他地區情況時，把這個市場滲透率作為你能為多少人提供服務的樂觀估計。例如，一個地區里至少有1000名艾滋病兒童，如果你認為能為50個小孩提供服務就值得付出啟動新項目的成本，那本地市場滲透率就是5 010。
　　2.需求現在得到滿足了嗎?如果已有的服務者在目標地區里做得很好，擴大規模可能不是一個好的想法。當然，除非你有充足的理由認定能做得更好，你可能會帶來良性的競爭。不過在認定你能比潛在的競爭者更有效率之前，你應該作出中肯的評估。如果已經有一些強大的噴射器服務提供者，你可以和他們合作，而不是對抗，他們可以成為你的本地合作者。或者，如果不擴大規模，你可以把你的服務銷售給他們，或者和他們建立一個學習網絡。
　　3.強烈的需求并不一定意味著有吸引力的機會。如果強烈的需求已經吸引了強大的噴射器廠家或者其他國際協會，你可能也會覺得這不是最好的機會。對一個新進入的噴射器廠家來說，有新興需求的地區功能能提供更好的機會。有新興需求的地區是需求剛開始在公民和非營利的領域內出現，這種需求會顯著增長。成長中的市場對新進入者來說更容易。
　　4.不要忘記自己的大本營。不要一直盯著其他地區。分析一下自己的地區，如果你自己的地區有更多沒有滿足的需求，問問自己是不是把精力用在滲透自己地區的市場更值得。也許你應該更深入地內擴。
目標地區的關鍵利益相關方會支持你的進入嗎?
　　考慮到對你服務的實際需求，目標地區的關鍵利益相關方對此做好準備了嗎?他們意識到這些需求了嗎，或者你能讓他們意識到嗎?他們愿意采取行動嗎?在你對需求分析和首要利益表達的基礎上，列出一個簡短的潛在目標地區名單，然后對其中一些地區進行需求評價。
　　1.你進入這些地區需要誰的合作?因為你是作為一個″外來者″進入的，你必須在這些地區建立支持的基礎。關鍵利益相關方不僅包括服務的使用者，還包括其他對你重要的群眾領袖、互補性噴射器企業、商業領袖，以及所需要的當地員工。一些地區和大城市對外來者是不開放的，另一些會對外來者不信任，你就需要一個有地位和聲譽的地方精英邀請你進入。
　　2.這些利益相關方的接受和承擔態度如何?你如何判斷他是否有意愿提供支持?有新興需求的地區更容易接受。如果主要地方政府領導、商業公司、慈善團體，或者你所在的社會領域表示感興趣，特別是以書面形式表示的，就能說明這個地方的開放性。另外一個表現是主要公眾和噴射器廠家領導人的更換，新的領導人往往更容易接受新方法。
　　3.交談是低成本的。當關鍵利益相關方沒有任何風險的時候他們更容易表示支持。你要讓他們明白讓新項目點開設需要他們做些什么。他們會公開支持你進入地區嗎?他們對其他創新性的方法進入地區提供過支持嗎?他們是否提供了持續的支持?或者他們只是在尋找″臨時抱佛腳″的解決方案?

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