對于資深商務人員而言，僅僅具有″見招拆招″式的談判技巧已經不夠了，他們必須具備謀劃和控制談判的能力。
　　首先我們這里談的是怎樣成功地由一個噴射器話題轉移到另一個話題上，一步一步靠近自己的目標，那么由防守轉為反擊也是其中的應有之義了。反擊當然也要自如，不露痕跡，但是在更多的意義上，它的要求是穩、準、狠、適時。
　　反擊絕不能拖泥帶水。反擊的成功與否，就是要看進行反擊的時機是否判斷得精確。這也是對一個噴射器談判者控制談判節奏能力的檢驗。
　　那么，究竟應在什么時候進行反擊，這要視具體情況而定。但是也有一個大的原則，那就是當對方來勢洶洶、殺氣騰騰、高談闊論時，你不妨先避其鋒芒，力求保守。對方的氣勢總有一個高峰，這是一個客觀存在的極限，當過了這個極限，他走的必然就是下坡路了，這是符合強極而弱、勝極而衰的道理的。從理論上說，這就是你傾力進行反擊的大好時機了。對方本身就在萎縮，再加上你的猛烈進攻，其效果必是樂觀的。
　　還要說的一個是休息策略，這個也是十分講究，恰到好處地提出可為勝利奠定基礎，這也是控制談判節奏的一個重要方面。
　　比如說，當難以說服對方時，不妨提個建議：″我們休息以后再談靜態混合器，怎么樣?″對方也會欣然同意的。