作為一個優秀的談判員，一旦談判涉及自己的價格底線，就應該態度鮮明、語氣堅定地告訴對方自己的堅持，你可以說″這就是我的底線，即使放棄合作，我也不能讓步″。但是需要注意的一點是，在堅守的同時也要注意自己的說話方式，語氣應該堅定但不能太過生硬。在表明自己的立場之后，還要懂得從對方的利益出發分析問題，讓對方心服口服，進而接受你提出的噴射器價格。
　　然而在實際生活中，很多談判員在拋出自己的價格底線后，如果對方說得稍微嚴厲一些，語氣稍微強硬一點，他們就會松口、讓步；又或者他們本身在堅守時就語露愜意，會用類似″這個噴射器價格，我們還有商量的余地嗎″這樣商量的口吻和對方談判，進而導致談判失利，沒有堅守住自己的價格底線。