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小型噴射器公司的生存面臨的問題

發(fā)布時(shí)間： 2022/6/22

　　原本并沒有打算把這個(gè)話題寫在本書中，但前段時(shí)間有個(gè)朋友找到我，聊了一下他們幾個(gè)人組織公司創(chuàng)業(yè)的打算，并向我述說了他們目前“沒有能力做完整的噴射器，只打算從做一些有市場(chǎng)價(jià)值的模塊開始”的想法。做噴射器并不是一件簡(jiǎn)單的事，組織起一個(gè)噴射器的實(shí)現(xiàn)要關(guān)注噴射器的上游(資金來源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，等等)和噴射器的下游(市場(chǎng)推廣能力、收款前的墊資周期，等等)。所以，小企業(yè)尤其是新創(chuàng)企業(yè)如何生存下來，找到自己的業(yè)務(wù)方向和做噴射器的思路，是噴射器實(shí)現(xiàn)的外延問題，也是在這樣的小企業(yè)里噴射器經(jīng)理(通常是老板自身)需要考慮的事情，我們?cè)谶@里把這個(gè)話題納入本書。
目前的小企業(yè)面臨很多困難：數(shù)量眾多但基礎(chǔ)薄弱。在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。同時(shí)，由于小企業(yè)人才稀少、資本額小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、管理效率低下、信息資源不對(duì)稱等，這些明顯的缺陷，再加上一些處于主導(dǎo)地位的大企業(yè)對(duì)小企業(yè)的制約和排擠，使得市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，小型噴射器公司便會(huì)“感冒發(fā)燒”。具體地來講，小企業(yè)面臨以下幾方面的困難。
　　1．資金困難問題
　　在“資本為王”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，小企業(yè)無(wú)論是在日常運(yùn)營(yíng)還是以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，都離不開資金這條“大動(dòng)脈”。可以說，企業(yè)的每一步行動(dòng)都需要資金的支撐，而小企業(yè)的融資難則成為其進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。由于小企業(yè)的先天條件與自身信用問題，金融行業(yè)對(duì)小型噴射器公司的扶持力度不夠，小企業(yè)貸款普遍非常困難。小企業(yè)通過發(fā)行股票和債券融資的渠道也不暢通，上市融資更是鳳毛麟角。企業(yè)發(fā)展后續(xù)資金沒有保障，社會(huì)融資成本太高，讓多數(shù)小企業(yè)難以承受。加上原材料不斷上漲，勞動(dòng)用工成本節(jié)節(jié)攀升、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑等諸多原因，使得多數(shù)小企業(yè)更加面臨著生存困難。
　　2．經(jīng)營(yíng)方向問題
　　經(jīng)營(yíng)方向具體地講就是企業(yè)的噴射器發(fā)展方向或服務(wù)方向。小企業(yè)選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)方式跟企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)困難有很大關(guān)系。雖然小企業(yè)在各行各業(yè)都有分布，但在不同的行業(yè)里，小型噴射器公司所面臨的生存壓力顯然是不一樣的。有4個(gè)方面的特征使得某些行業(yè)相比其他行業(yè)對(duì)小企業(yè)而言不得不考慮：知識(shí)條件、需求條件、行業(yè)生命周期、行業(yè)結(jié)構(gòu)。
　　(1)知識(shí)條件
　　某些特定的行業(yè)比其他行業(yè)對(duì)于小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)更為有利是因?yàn)樾袠I(yè)背后的知識(shí)條件。為什么?因?yàn)橛行┲R(shí)條件更容易被小企業(yè)所管理，而其他的一些知識(shí)條件則要求具有大企業(yè)的專門技術(shù)。例如，制藥行業(yè)非常依賴于基礎(chǔ)科學(xué)研究所生成的新知識(shí)來提供它的噴射器和服務(wù)。相反，提供干洗服務(wù)根本不需要很多新知識(shí)的生成。按照投入研究開發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比例來衡量，那些極度依賴于新知識(shí)生成的行業(yè)對(duì)小企業(yè)而言更為不利。在知識(shí)密集型行業(yè)中，小企業(yè)面臨著比其他行業(yè)中更大的障礙，因?yàn)樗麄儧]有內(nèi)部現(xiàn)金流可投資于基礎(chǔ)研究。但這并不意味著你不能在一個(gè)研發(fā)密集型的行業(yè)中成功地開辦一家小公司，許多生物技術(shù)公司的創(chuàng)建者恰恰已經(jīng)這么做了。它僅僅意味著，小企業(yè)在知識(shí)密集型行業(yè)中更難以獲得成功。在某些行業(yè)中，為促進(jìn)新噴射器和新服務(wù)的發(fā)展所必需的知識(shí)可以通過書面形式獲得。例如，關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)就有大量的書籍和文章。但是，在其他行業(yè)中，這種知識(shí)則存在于某些有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人的頭腦中，但他們不可能以書面形式詳細(xì)說明導(dǎo)致優(yōu)良業(yè)績(jī)的因果關(guān)系。對(duì)于小企業(yè)來說，形成規(guī)范的知識(shí)比起隱性的知識(shí)更容易獲得，因?yàn)殡[性知識(shí)存在于一些人頭腦中而不是紙面上。在知識(shí)形成規(guī)范的行業(yè)中，學(xué)>--j曲線更為公開化，這使得小企業(yè)更容易學(xué)習(xí)前輩們所學(xué)到的行業(yè)知識(shí)并在績(jī)效表現(xiàn)方面迅速趕上他們。
　　(2)需求條件
　　比起增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，小企業(yè)的表現(xiàn)也更好。為什么?因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)得越快，小企業(yè)需要為老顧客提供的服務(wù)就越少。為新顧客提供服務(wù)，而不是為老顧客提供服務(wù)對(duì)小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)而言是有利的。
　　(3)行業(yè)生命周期
　　一個(gè)行業(yè)在他的生命周期中所處的階段是這個(gè)行業(yè)影響小企業(yè)表現(xiàn)的另一個(gè)方面。行業(yè)就和人及新噴射器～樣，要經(jīng)歷初生、成長(zhǎng)、成熟和衰退的階段。這種生命周期會(huì)影響小型噴射器公司或新創(chuàng)企業(yè)的表現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)行業(yè)處于初生或者成長(zhǎng)期的時(shí)候，比起處于成熟或者衰退期時(shí)，小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的表現(xiàn)往往更好。
　　顧客對(duì)于新噴射器和新服務(wù)的購(gòu)買行為是典型的正態(tài)分布，購(gòu)買者中的主體位于中間的位置，他們既不很早購(gòu)買，也不很晚才購(gòu)買。因此，市場(chǎng)一開始增長(zhǎng)緩慢，然后開始加速，最后速度又慢下來。當(dāng)這個(gè)行業(yè)開始成熟并放慢增長(zhǎng)速度的時(shí)候，大企業(yè)開始為了顧客而進(jìn)行更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這使得小企業(yè)難吸引到顧客。
　　在新興的行業(yè)中，小企業(yè)面臨著更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在一個(gè)行業(yè)剛開始形成的時(shí)候，還不存在什么企業(yè)來滿足顧客對(duì)于這個(gè)新行業(yè)噴射器和服務(wù)的需求。而當(dāng)行業(yè)成熟的時(shí)候，大企業(yè)為維持他們的市場(chǎng)地位而奮力地戰(zhàn)斗。因此，小企業(yè)在新興行業(yè)中的績(jī)效表現(xiàn)比起在老行業(yè)中的表現(xiàn)往往更佳。
　　行業(yè)會(huì)聚集于一種主導(dǎo)設(shè)計(jì)或者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的趨勢(shì)，小型噴射器公司在形成主導(dǎo)設(shè)計(jì)或者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之前的表現(xiàn)往往比在此之后要好得多。一旦形成了一種主導(dǎo)設(shè)計(jì)之后，將一家企業(yè)和另一家企業(yè)區(qū)分開來的東西就從設(shè)計(jì)本身轉(zhuǎn)變成了生產(chǎn)效率方面的競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模，來比小企業(yè)更有效地生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)噴射器。
　　(4)行業(yè)結(jié)構(gòu)
　　行業(yè)結(jié)構(gòu)是指進(jìn)入壁壘的性質(zhì)及行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)結(jié)構(gòu)的3個(gè)特征：資本密集、廣告密集及企業(yè)平均規(guī)模，對(duì)于該行業(yè)中的小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)有很大影響。
　　資本密集衡量在生產(chǎn)過程中資本相對(duì)于勞動(dòng)力的重要程度。小企業(yè)在資本密集型的行業(yè)中比在勞動(dòng)密集型行業(yè)中的表現(xiàn)要差。為什么?小企業(yè)缺乏從大的運(yùn)營(yíng)中得來的現(xiàn)金流，因此他們需要從外部資本市場(chǎng)獲取資金，而小企業(yè)融資相對(duì)困難這是盡人皆知的。
　　在廣告密集型的行業(yè)中，小企業(yè)對(duì)比大企業(yè)處于不利地位。若要通過廣告建立商譽(yù)，則需要隨著時(shí)間的推移不斷地重復(fù)廣告。人類的能力決定了他們每次只能吸收其中的一部分信息。因此，小企業(yè)建立他們的商譽(yù)需要時(shí)間。此外，在廣告中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)。廣告的成本絕大部分是固定的，因此，廣告的單位成本隨著銷量的增長(zhǎng)而下降。小企業(yè)由于以小規(guī)模開始運(yùn)營(yíng)，因此他們的產(chǎn)量往往比大企業(yè)少。在廣告特別重要的行業(yè)中，這種廣告上的不利條件對(duì)于小企業(yè)來說就更為嚴(yán)重，這使得小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)在廣告密集型的行業(yè)中比在廣告不那么密集的行業(yè)中，更不具有對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　在企業(yè)平均規(guī)模較小的行業(yè)中，小企業(yè)或新創(chuàng)企業(yè)的表現(xiàn)更佳。在企業(yè)平均規(guī)模都很大的行業(yè)中，開辦一家小企業(yè)面臨著許多的不利條件，比如由于不具備經(jīng)濟(jì)規(guī)模而導(dǎo)致無(wú)法以批量進(jìn)行采購(gòu)，以及面臨更高的生產(chǎn)和分銷成本。例如，考慮網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)和鋼廠之間的區(qū)別，由于一般網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)的規(guī)模都很小，一家新的網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)即使不能和大企業(yè)以相同規(guī)模進(jìn)行運(yùn)作，至少也能以差不多的規(guī)模來進(jìn)行運(yùn)作。然而，鋼廠的平均規(guī)模是相當(dāng)大的。
　　我曾見過某個(gè)公司從另一家公司挖走了幾個(gè)能力較強(qiáng)的銷售之后，哪怕做同一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模仍不見起色的情況。原因很簡(jiǎn)單，銷售靠的是一張‘‘網(wǎng)”而不是單個(gè)的“點(diǎn)”。而小企業(yè)可以投入銷售方面的資金和人力不多，鋪展大規(guī)模的銷售是非常有挑戰(zhàn)的一件事。
　　4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題
　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不清晰幾乎是所有小企業(yè)的通病，大量小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清，或者是緊緊停留在對(duì)自身業(yè)務(wù)的關(guān)注上，注重企業(yè)的“現(xiàn)在”，輕視甚至無(wú)視企業(yè)的··未來”。這種意識(shí)的存在使得小企業(yè)普遍缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在制定計(jì)劃時(shí)，不能客觀地從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，因此有相當(dāng)?shù)拿つ啃浴Ｔ谌蚪?jīng)濟(jì)一體化的大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不清晰，使得小企業(yè)一直被動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，而最后，大部分會(huì)破產(chǎn)從而淹沒于浩瀚的市場(chǎng)血海中。
　　5．人才培養(yǎng)問題
　　市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。而大部分小型噴射器公司由于自身規(guī)模比較小，實(shí)力比較弱，往往很難留住人才，而人才的頻繁流失又加劇了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使得企業(yè)更難留住合適的人才，從而使很多小企業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)的處境。從某種程度上來說，人才的流失加快了小企業(yè)的滅亡速度。

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