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小型噴射器公司的生存面臨的問題

發布時間： 2022/6/22

　　原本并沒有打算把這個話題寫在本書中，但前段時間有個朋友找到我，聊了一下他們幾個人組織公司創業的打算，并向我述說了他們目前“沒有能力做完整的噴射器，只打算從做一些有市場價值的模塊開始”的想法。做噴射器并不是一件簡單的事，組織起一個噴射器的實現要關注噴射器的上游(資金來源、市場機會，等等)和噴射器的下游(市場推廣能力、收款前的墊資周期，等等)。所以，小企業尤其是新創企業如何生存下來，找到自己的業務方向和做噴射器的思路，是噴射器實現的外延問題，也是在這樣的小企業里噴射器經理(通常是老板自身)需要考慮的事情，我們在這里把這個話題納入本書。
目前的小企業面臨很多困難：數量眾多但基礎薄弱。在激烈的市場經濟競爭中處于競爭的劣勢。同時，由于小企業人才稀少、資本額小、抗風險能力低、管理效率低下、信息資源不對稱等，這些明顯的缺陷，再加上一些處于主導地位的大企業對小企業的制約和排擠，使得市場稍有風吹草動，小型噴射器公司便會“感冒發燒”。具體地來講，小企業面臨以下幾方面的困難。
　　1．資金困難問題
　　在“資本為王”的市場經濟浪潮中，小企業無論是在日常運營還是以后的長遠規劃中，都離不開資金這條“大動脈”。可以說，企業的每一步行動都需要資金的支撐，而小企業的融資難則成為其進一步發展的“瓶頸”。由于小企業的先天條件與自身信用問題，金融行業對小型噴射器公司的扶持力度不夠，小企業貸款普遍非常困難。小企業通過發行股票和債券融資的渠道也不暢通，上市融資更是鳳毛麟角。企業發展后續資金沒有保障，社會融資成本太高，讓多數小企業難以承受。加上原材料不斷上漲，勞動用工成本節節攀升、企業利潤持續下滑等諸多原因，使得多數小企業更加面臨著生存困難。
　　2．經營方向問題
　　經營方向具體地講就是企業的噴射器發展方向或服務方向。小企業選擇什么樣的經營方式跟企業所面臨的經營困難有很大關系。雖然小企業在各行各業都有分布，但在不同的行業里，小型噴射器公司所面臨的生存壓力顯然是不一樣的。有4個方面的特征使得某些行業相比其他行業對小企業而言不得不考慮：知識條件、需求條件、行業生命周期、行業結構。
　　(1)知識條件
　　某些特定的行業比其他行業對于小企業或新創企業更為有利是因為行業背后的知識條件。為什么?因為有些知識條件更容易被小企業所管理，而其他的一些知識條件則要求具有大企業的專門技術。例如，制藥行業非常依賴于基礎科學研究所生成的新知識來提供它的噴射器和服務。相反，提供干洗服務根本不需要很多新知識的生成。按照投入研究開發的費用占銷售收入的比例來衡量，那些極度依賴于新知識生成的行業對小企業而言更為不利。在知識密集型行業中，小企業面臨著比其他行業中更大的障礙，因為他們沒有內部現金流可投資于基礎研究。但這并不意味著你不能在一個研發密集型的行業中成功地開辦一家小公司，許多生物技術公司的創建者恰恰已經這么做了。它僅僅意味著，小企業在知識密集型行業中更難以獲得成功。在某些行業中，為促進新噴射器和新服務的發展所必需的知識可以通過書面形式獲得。例如，關于計算機網絡就有大量的書籍和文章。但是，在其他行業中，這種知識則存在于某些有經驗的個人的頭腦中，但他們不可能以書面形式詳細說明導致優良業績的因果關系。對于小企業來說，形成規范的知識比起隱性的知識更容易獲得，因為隱性知識存在于一些人頭腦中而不是紙面上。在知識形成規范的行業中，學>--j曲線更為公開化，這使得小企業更容易學習前輩們所學到的行業知識并在績效表現方面迅速趕上他們。
　　(2)需求條件
　　比起增長緩慢的市場，在快速增長的市場上，小企業的表現也更好。為什么?因為一個市場增長得越快，小企業需要為老顧客提供的服務就越少。為新顧客提供服務，而不是為老顧客提供服務對小企業或新創企業而言是有利的。
　　(3)行業生命周期
　　一個行業在他的生命周期中所處的階段是這個行業影響小企業表現的另一個方面。行業就和人及新噴射器～樣，要經歷初生、成長、成熟和衰退的階段。這種生命周期會影響小型噴射器公司或新創企業的表現，因為當行業處于初生或者成長期的時候，比起處于成熟或者衰退期時，小企業或新創企業的表現往往更好。
　　顧客對于新噴射器和新服務的購買行為是典型的正態分布，購買者中的主體位于中間的位置，他們既不很早購買，也不很晚才購買。因此，市場一開始增長緩慢，然后開始加速，最后速度又慢下來。當這個行業開始成熟并放慢增長速度的時候，大企業開始為了顧客而進行更激烈的競爭，這使得小企業難吸引到顧客。
　　在新興的行業中，小企業面臨著更少的競爭對手。在一個行業剛開始形成的時候，還不存在什么企業來滿足顧客對于這個新行業噴射器和服務的需求。而當行業成熟的時候，大企業為維持他們的市場地位而奮力地戰斗。因此，小企業在新興行業中的績效表現比起在老行業中的表現往往更佳。
　　行業會聚集于一種主導設計或者技術標準的趨勢，小型噴射器公司在形成主導設計或者技術標準之前的表現往往比在此之后要好得多。一旦形成了一種主導設計之后，將一家企業和另一家企業區分開來的東西就從設計本身轉變成了生產效率方面的競爭，大企業可以利用他們的經驗和規模，來比小企業更有效地生產標準噴射器。
　　(4)行業結構
　　行業結構是指進入壁壘的性質及行業中的競爭態勢。行業結構的3個特征：資本密集、廣告密集及企業平均規模，對于該行業中的小企業或新創企業的績效表現有很大影響。
　　資本密集衡量在生產過程中資本相對于勞動力的重要程度。小企業在資本密集型的行業中比在勞動密集型行業中的表現要差。為什么?小企業缺乏從大的運營中得來的現金流，因此他們需要從外部資本市場獲取資金，而小企業融資相對困難這是盡人皆知的。
　　在廣告密集型的行業中，小企業對比大企業處于不利地位。若要通過廣告建立商譽，則需要隨著時間的推移不斷地重復廣告。人類的能力決定了他們每次只能吸收其中的一部分信息。因此，小企業建立他們的商譽需要時間。此外，在廣告中存在著規模經濟。廣告的成本絕大部分是固定的，因此，廣告的單位成本隨著銷量的增長而下降。小企業由于以小規模開始運營，因此他們的產量往往比大企業少。在廣告特別重要的行業中，這種廣告上的不利條件對于小企業來說就更為嚴重，這使得小企業或新創企業在廣告密集型的行業中比在廣告不那么密集的行業中，更不具有對大企業的競爭力。
　　在企業平均規模較小的行業中，小企業或新創企業的表現更佳。在企業平均規模都很大的行業中，開辦一家小企業面臨著許多的不利條件，比如由于不具備經濟規模而導致無法以批量進行采購，以及面臨更高的生產和分銷成本。例如，考慮網站開發企業和鋼廠之間的區別，由于一般網站開發企業的規模都很小，一家新的網站開發企業即使不能和大企業以相同規模進行運作，至少也能以差不多的規模來進行運作。然而，鋼廠的平均規模是相當大的。
　　我曾見過某個公司從另一家公司挖走了幾個能力較強的銷售之后，哪怕做同一個行業，市場規模仍不見起色的情況。原因很簡單，銷售靠的是一張‘‘網”而不是單個的“點”。而小企業可以投入銷售方面的資金和人力不多，鋪展大規模的銷售是非常有挑戰的一件事。
　　4．經營戰略問題
　　經營戰略不清晰幾乎是所有小企業的通病，大量小企業對市場認識不清，或者是緊緊停留在對自身業務的關注上，注重企業的“現在”，輕視甚至無視企業的··未來”。這種意識的存在使得小企業普遍缺乏對經營戰略進行長遠的規劃，在制定計劃時，不能客觀地從長遠考慮，因此有相當的盲目性。在全球經濟一體化的大競爭環境之中，經營戰略不清晰，使得小企業一直被動地去適應市場的變化，而最后，大部分會破產從而淹沒于浩瀚的市場血海中。
　　5．人才培養問題
　　市場環境下的企業競爭，歸根結底是人才的競爭。而大部分小型噴射器公司由于自身規模比較小，實力比較弱，往往很難留住人才，而人才的頻繁流失又加劇了企業的負擔，使得企業更難留住合適的人才，從而使很多小企業進入了惡性循環的處境。從某種程度上來說，人才的流失加快了小企業的滅亡速度。

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